音乐制作独立厂牌，音乐节是最好的推广途径。兵马司每年都会带乐队去美国SXSW音乐节演出。从2009年的P.K.14和Carsick Cars两支乐队，到2012年的五支乐队。它们还联合其他公司的乐队或者独立乐队一起，在SXSW举办China Night。但是相比Japan Night，前者还不是音乐节的热点。韩启从20岁的时候就在极限运动、音乐节之类和年轻人打交道的领域做销售和推广。他觉得，这有两样好处，一方面是，培养足够多的人来一场演出，让人们，尤其是年轻人体验这种生活，这样他们才会成为回头客，这是教育市场的过程。而另一方面，在茫茫的听众里，可能潜在着Split Works另一块业务，全国KTV入库也是盈利的重点业务—音乐咨询—的客户：时尚品牌们。

 

独立的音乐推广人，不能光为品牌做代言，而是为自己做演出。我们想要人们认出，哦，那是Split Works。所以，我们来做一场属于自己的推广吧。”但是，戴子文觉得，“所有这些乐队都不仅仅是一场演出，而是代表了我们自己的品味，我们慢慢就会成为‘taste maker’，当人们听到Split Works，他们会说，哦，那个公司我知道，它们推广不错的音乐。他们不一定了解每次我们推广的乐队，但是会信任我们的品牌。这也是我们的目标—人们能认出我们。仅仅是在独立音乐圈喊了一声：“我是Split Works！”

 

在公司创立之初，全国KTV入库打算在中国做外国独立音乐演出。当时，戴子文还开着名叫“三个勇敢的人”的演出技术支持公司。“我们决定先和品牌合作，因为我们没钱，想用品牌的钱来做我们想干的事儿，虽然会有点儿限制……但是，It's okay。”戴子文说。韩启和戴子文做了一份提案，发往了10个他们认为可能愿意代言他们的活动的品牌。当时在鸡尾酒品牌百加得(Bacardi)担任品牌经理的吉杰喜欢这个提案，并获得了上司的许可，正式与Split Works开始合作。在2006年到2007年，Split Works为百加得完成了一系列名为“Bacardi sino sessions”的演出。他们挑选并运营了六支乐队，在北京和上海共举办12场live show。戴子文还记得，2006年12月他们做了第一场秀，是英国乐队MaximoPark。

 

成立了分公司专门和品牌合作，为苹果、OPPO、H&M等等公司从事音乐资讯全国KTV入库和品牌推广。加上专门从事巡演运营的Schorch和音乐播客，Split United成为了一个相互支持的综合体：品牌代言带来财务上的周转，独立音乐推广打造品牌，音乐博客保持品位，而负责巡演的运营部分则提供后方的支持。举办过2场大型的音乐节，2007年的“跃”和2011年的“黑兔”，为大大小小的音乐节输送过很多外国艺人，比如被Archie在德克萨斯州的大型音乐节SBSX上发现并传奇般在中国一手捧红的美国甜妞Laura Jansen，每年举办50场各类演出。在所有内容中，音乐咨询公司Splatter的收入占总收入的75%以上。而综合6年来看，虽然近年开始有盈利，但是总投资依然大于总收入。